廣告訴求是指用什么樣的廣告內(nèi)容和形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行說(shuō)服的廣告策略。廣告訴求方式可分為兩大類:一個(gè)是理性訴求方式,或理性廣告,理性訴求側(cè)重產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、價(jià)格等實(shí)質(zhì)特性;二是感性訴求方式,它是通過(guò)塑造產(chǎn)品和品牌典型使用者的形象,使消費(fèi)者激發(fā)情感上的共鳴從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。
要想讓消費(fèi)者能夠產(chǎn)生購(gòu)買行為,在廣告配音時(shí)必須找準(zhǔn)廣告訴求“點(diǎn)”,分析不同廣告訴求中傳達(dá)的聲音樣態(tài)。高音產(chǎn)生色彩,中低音產(chǎn)生情感。
從音域來(lái)看:
理性訴求多用中低音,感性訴求多用高音。一個(gè)普遍的規(guī)律是高音產(chǎn)生色彩,中低音產(chǎn)生情感。中低音較為寬厚,力度飽滿,胸腔共鳴較多,渾厚堅(jiān)實(shí),有一定年齡感,同時(shí)還能傳遞出豐富閱歷與審美品味。一些耐用性體驗(yàn)性產(chǎn)品如汽車、電器、藥品等多以理性訴求為主,采用中低音給人穩(wěn)重、成熟的感覺(jué)。
高音的聲音位置略微偏高,聲音明亮通透、輕快跳躍,能營(yíng)造出活潑、熱烈的分為,共鳴位置以口腔往上至頭腔的共鳴為主。這樣一種聲音具有變化性,能很好地傳遞出強(qiáng)烈的動(dòng)感和情緒細(xì)節(jié),符合年輕人對(duì)聲音的審美要求。在感性訴中采取高音,具有一定感染力,能較快地吸引受眾。
從性別上看:
理性訴求大多采用男聲,感性訴求大多采用女聲。男女的生理構(gòu)造決定了其不同的思維方式,整體而言,男性理性思維能力強(qiáng)于女性。另外,在傳統(tǒng)的文化觀念里,一般會(huì)用“責(zé)任”、“力量”、“穩(wěn)重”等詞匯來(lái)形容男性,因此相對(duì)應(yīng)的,汽車、金融、電腦燈需要體現(xiàn)力量、責(zé)任、信賴的產(chǎn)品會(huì)以男性配音。除此以外,一些男性受眾集中的行業(yè),如煙、酒、運(yùn)動(dòng)器械等也多用男音。
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