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痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)、營銷更加需要哪一點(diǎn)

2019-12-03 字體:   【關(guān)閉】 次11370次 4

  一直以來,在營銷領(lǐng)域,有三個關(guān)鍵詞可以說是經(jīng)久不衰,各界的營銷人士以及商業(yè)專家都在為這三個詞捧場、站臺。

  這三個詞分別是:痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)(興奮點(diǎn))。

  其實(shí),這三個詞不只是一切營銷的誘因,更是一切商業(yè)以及一切產(chǎn)品的根本策動點(diǎn)。內(nèi)蒙古傳媒公司哪家好》認(rèn)為如果你產(chǎn)品的核心價(jià)值沒有指向任何一個關(guān)鍵詞,要想獲得商業(yè)上的真正意義的成功,那么你的想法,只能是鏡中花、水中月,看得見卻摸不著,毫無實(shí)質(zhì)意義!

  什么叫痛點(diǎn)?

  顧名思義,痛點(diǎn)就是用戶在正常的生活當(dāng)中所遇到的問題、糾結(jié)和抱怨,如果這個事情不解決,他就會混身不自在,他會很痛苦。因此,他需要找到一種解決方案來急切化解這個問題,解開這個糾結(jié),撫平這個抱怨,以達(dá)成他正常的生活狀態(tài)。

  什么叫癢點(diǎn)?

  《內(nèi)蒙古傳媒公司哪家好》認(rèn)為痛點(diǎn)是消費(fèi)者必須要解決的問題,而癢點(diǎn)不一定非得一定需要,癢點(diǎn)是促使消費(fèi)者心中的“想要”,讓他一看到一聽說你這樣的產(chǎn)品,心里就癢癢的,就特別有興趣,特別向往,就像很多經(jīng)濟(jì)條件不太好的工薪人士,也對蘋果手機(jī)特別向往,一看到那種賞心悅目的外觀,一看到那種超酷的性能,心中就激動萬份,恨不得咬牙切齒賣腎也要買蘋果!

  所以說,《內(nèi)蒙古傳媒公司哪家好》所說的痛點(diǎn)對應(yīng)的就是解決消費(fèi)者的問題;而癢點(diǎn)就是滿足消費(fèi)者的欲望!

  為什么我們說不疼不癢沒感覺呢?

  說的就是,如果你的產(chǎn)品不能解決消費(fèi)者切實(shí)的問題,又不能滿足他心中的欲望,所以,他就難以產(chǎn)生購買的想法。

  這個癢點(diǎn),就是你之所以把錢從銀行轉(zhuǎn)入到余額寶的理由。

因此,《內(nèi)蒙古傳媒公司哪家好》認(rèn)為癢點(diǎn)給人一種在情感和心理上更好的滿足感,就叫癢點(diǎn)。

  什么叫賣點(diǎn)(也稱興奮點(diǎn))?

  《內(nèi)蒙古傳媒公司哪家好》認(rèn)為賣點(diǎn)是站在賣家本身角度說的!

  狹義上的賣點(diǎn),就是指我們自身的特色,但這個特色在消費(fèi)者的顯意識里不一定能發(fā)現(xiàn)得了,只有等商家一說出來,如果消費(fèi)者突然對你產(chǎn)品的特色有砰然心動之感,如此,你所塑造的賣點(diǎn)就成功了,真正有殺傷力的賣點(diǎn),能在瞬間打動人。

  你的產(chǎn)品主打的是痛點(diǎn)?還是癢點(diǎn)?還是賣點(diǎn)?

  《內(nèi)蒙古傳媒公司哪家好》請大家馬上進(jìn)入思考,找到屬于你產(chǎn)品痛點(diǎn),癢點(diǎn)與賣點(diǎn),你才有可能在商場上突出重圍,在生意上獲得裂變!


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